Diario de un vendedor de tecnología.

“Diario de un vendedor de tecnología”, editado con la colaboración de Grenke y IT Digital Media Group, recoge experiencias de éxito reales que ejemplifican el primer Modelo de Competencias en venta empresarial de tecnología, con un marco de autoevaluación para que mejorar tus capacidades.

Escrito por José Luis Montes, director de IT Sales Institute y SmartChannel Technologies, autor de varios libros de ventas y estrategia comercial, “Diario de un vendedor de tecnología”, ahonda en las 9 actitudes clave en el desempeño de la venta consultiva de tecnología. Describe también cómo éstas se interrelacionan con las habilidades básicas de dicha especialidad comercial, potenciándolas o, ante la carencia, anulándolas.

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